Tjen penge online

7+ bedste måder at sælge på Amazon i 2020 (Seller Central, FBA)


Det globale e-handelsmarked ekspanderer hurtigt, og Amazon er på forkant. To dages forsendelse (eller samme dag). Næsten ethvert produkt, man kan forestille sig. En højtydende forsyningskæde og logistikkraftværk. Et firma med fokus på kundeservice. Hvis du vil slutte dig til dette fænomen og begynde at lære at sælge på Amazon, skal du fortsætte med at læse.

Som de siger, til sidst, hvis du ikke kan slå dem, slutte sig til dem. I 2018 Amazonas andel af det amerikanske e-handelsmarked ramte utrolige 49%.

Efter at have opbygget tillid i over to årtier og samlet 2,5 milliarder shoppere hver måned, Amazon, som er verdens største online detailhandler, præsenterer nye måder at tjene penge online for hver sælger, der tilslutter sig deres rang.

I denne artikel vil vi diskutere, hvordan man tjener penge på Amazon, hvordan man sælger på Amazon FBA, hvordan man priser priser, og hvor mange penge du har brug for for at komme i gang.

Amazon FBA (Opfyldelse af Amazon) er et program, der giver dig mulighed for at sælge på Amazon uden at skulle selv udføre ordrer. Amazon vil plukke, pakke og sende dine ordrer til dig.

Med FBA kan du også betale, mens du går, kun blive debiteret for lagerlagerplads og ordrer, som Amazon opfylder. Desuden er forsendelsesomkostningerne inkluderet i dine årlige gebyrer uden ekstra gebyr for Amazon Prime gratis to-dages forsendelse.

En smuk ting ved at sælge på Amazon er, at den er skalerbar. Du kan starte i det små og øge det med tiden. Med salgsestimeringssoftware kan du forudse dit salg på forhånd.

For at komme i gang, lad os undersøge, hvad du skal gøre for at komme i gang, så du kan begynde at sælge på Amazon.

Sådan sælges på Amazon

Det første skridt at gå over til Amazon Services, hvor du kan tilmelde dig en Amazon Seller-konto.

Rul ned og klik på linket for at komme i gang.

På dette tidspunkt beslutter du, om du vil “Sælg som professionel” hvor Amazon opkræver dig $ 39.99 månedligt eller “Sælg som person” hvor Amazon koster dig $ 0,99 for hvert salg, du foretager. Hvis du starter og ikke har et væld af tilbud under dit bælte, kan du vælge at komme i gang som person.

Du skal indtaste oplysninger og indtaste et kreditkort hos et firma som Mastercard eller Visa for internationale gebyrer.

Hvis du er uden for De Forenede Stater, vil Amazon anmode om dine lokale bankoplysninger. Bemærk, at netop denne lokale bank skal understøtte ACH til bankoverførsler.

Du har også brug for dit lokale telefonnummer (med det tildelte præfiks for dit opholdsland) samt din hjemmeadresse til din mail.

Til sidst har du brug for et amerikansk arbejdsgiveridentifikationsnummer (EIN), hvis du driver et LLC eller et socialsikkerhedsnummer (SSN) til et enkeltpersonforetagend.

Nu hvor du har fået nogle nødvendige oplysninger ud af vejen, lad os diskutere nøjagtigt, hvordan Amazon FBA fungerer.

Hvordan fungerer Amazon FBA?

Som sælger skal du først vælge hvilke produkter, du gerne vil sælge på Amazon. Når du har produkter i tankerne, tilføjer du deres oplysninger til din Amazon-konto, inklusive titler, beskrivelser, priser, billeder og andre yderligere Amazon-specifikke produktoplysninger.

Derefter forberedes (vises) dine opførte varer og sendes til et Amazon FBA-lager.

Når dine varer er pakket og sendt til Amazon, sørger de for opfyldelsen for dig. Amazon gennemgår først en bekræftelsesproces for at sikre, at dine varer blev leveret korrekt og i den rigtige stand.

Efter denne verifikation aktiverer Amazon dine fortegnelser. Når det er aktiveret, er dit sælgers navn synligt på dine nye produktdetaljer-sider, hvor du nu kan sælge dine varer.

Disse genstande gemmes derefter i Amazons lager, indtil en køber bestiller dem.

Når Amazon modtager ordren, håndterer de opfyldelsen og kan sende den som Prime Two-Day Shipping.

Generelt afregner Amazon FBA først din kontosaldo 14 dage efter starten, og du får betalt hver anden uge.

Den mest markante fordel ved Amazon FBA-programmet er, at du som købmand ikke behøver at fokusere på logistik, afkast og kundeservice og kun fokusere på at generere salg. Derudover nyder dine kunder fordelene ved Amazon Prime to-dages forsendelse. Det er en win-win.

Nu hvor vi har diskuteret med Amazon FBA er, hvordan man kommer i gang, og fordelene ved at tilslutte sig, lad os gå over de samlede omkostninger.

Hvad er omkostningerne ved at sælge på Amazon FBA?

At sælge på Amazon FBA er en temmelig billig mulighed for at få fødderne våde i e-handel. Hvis du er en professionel sælger og betaler $ 39.99 / måneden, kan du undgå at betale $ 1,00 pr. Så typisk hvis du sælger mere end 40 varer om måneden, skal du slutte dig til Amazon FBA som en professionel sælger.

Her er mit råd. Hvis du planlægger at sælge 41 varer eller mere månedligt, ville det være bedre at starte med den professionelle sælgerkonto. Men hvis du vil sælge mindre end 40 varer månedligt, kan du gå med den enkelte sælgers konto.

Der er dog også Amazon-henvisningsgebyrer, som varierer afhængigt af typen af ​​solgte varer. Hvis du for eksempel sælger bøger, tager Amazon 15%. Hvis du sælger forbrugerelektronik, modtager de et henvisningsgebyr på 8%.

Disse gebyrer samles over tid, hvorfor det er vigtigt at beregne de omkostninger og udgifter, du betaler til Amazon. Selvom det er dejligt at udnytte deres enorme brugerbase og få dine produkter foran flere mennesker, skal du have en plan for at sælge fra dit websted.

jeg anbefaler ved hjælp af en e-handelsplatform der synkroniseres med dine Amazon-lister, så du kan sælge både fra Amazon og dit websted. Desuden hjælper disse platforme dig sælge på Instagram, Facebook og andre kanaler, hvor du bygger din omnichannel-marketingstrategi.

I vid udstrækning er din rentabilitet på Amazon knyttet til den produktkategori, du vælger at sælge i, og hvor godt du kan skabe et tydeligt brand. Hvis du sælger enkle varer som køkkenredskaber eller papirprodukter, vil det være svært for dit brand at skille sig ud fra mængden.

Du er også nødt til at blive velbevandret i Amazon SEO og hvordan du optimerer dine fortegnelser for at rangere højere, når folk søger.

Derfor er det vigtigt, at du forstår private-label-produkter.

Produkter til private label er varer eller tjenester foretaget af et selskab, der sælges og mærkes af et andet firma.

Med private labels, kan varer oprettes af tredjepartsproducenter, som giver dig mulighed for at sælge dem under dit mærkenavn med dit personaliserede logo.

Som sagt vil jeg anbefale den private label-metode. Men hvorfor skal jeg gøre det?

Hvad er fordelene ved Amazon private label-produkter?

1. Privatmærke fritager dig for stress fra sourcingprodukter

Mange sælgere stammer fra flere produkter i små mængder. Med privat etiket kan du fokusere på at få en mere markant mængde produkter.

2. Privat etiket giver dig mulighed for at kontrollere prisen

I den private label-model er du direkte ansvarlig for din Amazon-liste. I arbitrage og engrossalg er der en tendens til at undergrave konkurrencen. Men i private label har du mere kontrol over prisen.

3. Privatmærke har en bedre ROI

Med Amazons private label kan du bedre forudsige dit salg på Amazon FBA-programmet. Når du har mere kontrol med dit brand image, skal du diktere pris og nyde et stærkere ROI.

Lad os nu grave dybere ned i, hvordan du kan identificere de bedste produkter, der skal sælges.

Sådan priser du produkter til Amazon Seller Central

Det rigtige produkt har en betydelig fortjenstmargen og er også et produkt, der passer til din ekspertise og brand image.

En nem måde at begynde at generere produktideer er at vælge en kategori, du er interesseret i, og tjek de produkter, hvor virksomheder har en sponsoreret fortegnelse. I disse tilfælde ved du, at mærker er villige til at bruge penge på disse produkter, så det kan være en god indikation på ROI.

1. Brug produktundersøgelsesværktøjer

At finde det rigtige produkt at sælge på Amazon har også meget at gøre med dit valg af produktundersøgelsesværktøjer. Disse produktundersøgelsesværktøjer gør det muligt for dig at filtrere gennem produkter, der identificerer de bedst egnede til dine valgte kriterier.

Nogle af de bedste Amazon-produktudviklingsværktøjer er Jungle Scout, AMZ spejder, og Unicorn-smasher.

Mange Amazon-sælgere begår fejlen ved enten at prissætte deres produkter for lave eller for høje.

Hvis din pris er for høj, vil købere sandsynligvis blive slukket og ikke købe. Hvis prisen er for lav, kan dit brands kvalitetsopfattelse falde. Alternativt genererer du en masse salg, men fortjenstmargenen er for lille til at opretholde rentabiliteten.

2. Forstå din bruttomargin og omkostningerne ved solgte varer (COGS)

Hvis du forstår din bruttomargin og omkostningerne for solgte varer, skal du bedre forstå det prispunkt, der gør dig både konkurrencedygtig og rentabel.

Brutto overskudsgrad er det beløb, du får, når du trækker omkostningerne for solgte varer (COGS) fra den samlede omsætning og derefter deler dette antal med den samlede indkomst. Det øverste tal i ligningen er bruttomarginen - den samlede omsætning, når du trækker de samlede omkostninger for solgte varer (COGS).

For Amazon ser formlen sådan ud:

Bruttomarginal = Samlet indtægt - Omkostninger for solgte varer (COGS) - Amazon henvisningsgebyr

Hvis du kan opretholde en margin på 20-30% efter alle tilknyttede omkostninger og Amazon-gebyrer, er du i god form. Så sørg for at tjekke dine produktkategorier 'Amazon-henvisningsgebyrer og forstå dine COGS, når du afslutter din prisstrategi.

3. Hold øje med din konkurrence

Hvis du sælger i et konkurrencedygtigt rum, kan du praktisk talt sælge til samme pris eller lidt lavere end dine største konkurrenter.

En faktor, som en ny sælger skal overveje, er Amazon-lageromkostninger. Du kan altid sænke priser i tilfælde som disse for at sikre, at du er i god stand med Amazon.

Der er ikke en "Holy Grail" prisstrategi, der nøjagtigt finder anvendelse i alle scenarier på Amazon. Før du vedtager en prisstrategi for din opgørelse, er det typisk bedst, at du eksperimenterer i en betafase (med minimal risiko) inden sund assimilering. Nøglen er at skabe balance mellem rentabilitet og bæredygtighed.

Du behøver ikke et ton penge for at begynde at sælge på Amazon.

Der er fem områder, hvor du mest sandsynligt vil bruge penge, når du begynder at sælge på Amazon.

1. Det begynder med din beholdning

Med din begyndelsesbeholdning mener jeg de varer, du vil begynde at sælge på Amazon. Jeg har konstateret før nu, at din begyndelsesbeholdning kan skabe eller ødelægge dit Amazoneventyr. Derfor er det vigtigt, at du korrekt identificerer de rigtige produkter.

For prisen for din begyndelsesbeholdning, alt fra $ 150 til $ 500, er cool til en start. På denne måde ville du have tilstrækkelig lager til at holde dig i gang i stedet for bare at udtømme din beholdning for hurtigt og miste fart.

Naturligvis bør din begyndelsesbeholdning have et betydeligt overskudspotentiale. Du kan bruge Amazon FBA-lommeregneren til at estimere, hvor værdifulde sådanne genstande ville være i det lange løb, især efter at Amazon tager af driften. Et andet værktøj, der skal bruges til sådan en forventet fortjeneste, er Amazon Seller App.

Du kan gå med to eller tre kopier af cirka 18 forskellige genstande. Denne strategi kan hjælpe dig med at afdække din investering i stedet for at hælde al din kapital i et produkt, der potentielt kan floppe.

2. Omkostningerne ved din Amazon-konto

Som jeg tidligere har påpeget, skal du åbne en Amazon-konto, hvor du vil vælge mellem en professionel forhandlerkonto og en individuel sælgerkonto. Den professionelle sælgerkonto er dit bedste valg, hvis du sælger over 40 produkter - i modsætning til den individuelle sælgerplan, hvor Amazon tager $ 0,99 for hvert salg. Den professionelle forhandlerkonto koster $ 39,99 månedligt.

Så tilføj disse $ 39.99 til dit startbudget.

3. Omkostningerne ved UPC-koder

For at sælge på Amazon skal du anskaffe en standard stregkode. Denne UPC er grundlæggende for oprettelsen af ​​en "FNSKU" - Amazons proprietære stregkode, som er en obligatorisk kode, der er trykt på din produktemballage.

For at få din FNSKU kræver Amazons TOS en Global Trade Identification Number (GTIN) fra dig.

For nogen tid siden foretog Amazon ændringer af deres TOS-procedure. Disse modifikationer bestemte, at stregkoder kun kan erhverves fra GS1. Dette kommer til en indledende registreringsomkostning på $ 250 ud over et $ 50 årligt fornyelsesgebyr for cirka ti stregkoder.

Der er også muligheden for at købe UPC'er fra tredjepart. Imidlertid er dette muligvis ikke den bedste vej at følge, da Amazon gør en hektisk indsats for at slå ned på sådan en tredjeparts UPC-erhvervelse.

4. Produktfotografering

Jeg kan ikke overdrive kraften i produktbilleder af høj kvalitet på Amazon. I dag ønsker folk at se billeder i høj kvalitet og opleve noget så tæt som muligt på en butikserfaring i butikken.

Det er værd at investere i fotografering i god kvalitet, da dine fotos er en af ​​de vigtigste ting, der kan øge produktsalg og konverteringsfrekvens.

5. Virksomheds branding, varemærke og logo design

Hvis du er en privatmærket Amazon-sælger, skal du få et registreret varemærke.

Derudover skal din branding skille sig ud. Hvis du starter, har du stadig brug for en designer til at oprette et firmalogo og Amazon-billedaktiver til dig, så du giver afkald på en professionel tilstedeværelse.

Resumé

Hvis du ikke kan slå dem, skal du slutte dem.

Hvis du ønsker at begynde at sælge online, er en sikker satsning at tilslutte sig Amazon FBA og trykke på et stort kundegrundlag. Da Amazon lige øgede sit 4. kvartal 2018-overskud med 20% år-over-år og indbragte 72,4 milliarder dollars, er markedet mere markant end nogensinde og vokser stadig.

Så gør noget produktundersøgelser og kom i gang med Amazon FBA. Det er en fantastisk måde at teste produktideer uden risiko og sælge direkte til dine loyale kunder.

Flere ressourcer på stedet: Se de bedste artikler på mine artikler e-handelsplatforme, hvordan sælge på Facebook, og bedste opfyldelsestjenester at håndtere forsendelse.